Однако как можно обеспечить лояльность пациентов в современных условиях конкуренции, когда у пациентов есть множество вариантов выбора?
Ответ кроется в эффективных маркетинговых стратегиях.
Используя силу маркетинговых стратегий, ориентированных на результат, специалисты здравоохранения могут получить преимущество над конкурентами, развивать долгосрочные отношения и увеличивать свой денежный поток. Фактически, каждое взаимодействие с пациентом, от первого приема до лечения и последующего наблюдения, дает компаниям ценную возможность произвести положительное впечатление. Надежная маркетинговая стратегия для врачей играет решающую роль в использовании этих точек соприкосновения и поддержании вовлеченности пациентов.
В этой статье мы составили список из 10 эффективных маркетинговых подходов для специалистов здравоохранения, которые не только привлекают новых пациентов, но и повышают уровень удержания существующих.
Но перед этим давайте разберемся с основами:
1. Что такое медицинский цифровой маркетинг?
Медицинский цифровой маркетинг — это процесс стратегического охвата для привлечения новых пациентов и руководства ими на протяжении всего их медицинского пути. Он включает стратегии, которые поддерживают их вовлеченность в медицинскую систему, продукт или услугу. При правильном выполнении медицинский маркетинг может улучшить опыт пациента, привлечь больше квалифицированных лидов, создать ваш бренд и позиционировать вас как лидера мнений на рынке. В связи с быстрыми изменениями в медицинской отрасли врачам требуется гибкость и сосредоточенность. Возможно, вам придется нанять агентство по маркетингу в сфере здравоохранения, чтобы расширить охват и привлечь квалифицированных лидов.
2. Почему стратегия цифрового маркетинга важна для врачей?
- Увеличить Пациентов
Стратегия цифрового маркетинга для врачей помогает эффективно увеличивать базу пациентов. Вы можете разработать SEO-дружественный веб-сайт, улучшить видимость в социальных сетях и использовать тактику контент-маркетинга и email-маркетинга для связи с новыми пациентами и превращения их в потенциальных клиентов.
- Создание бренда
Стратегия цифрового маркетинга для врачей является неотъемлемой частью развития бизнеса. Вы можете выделить свой бренд среди конкурентов с помощью сильной стратегии брендинга. Кроме того, взаимодействуйте с существующими пациентами в социальных сетях и других каналах, чтобы создать свой бренд.
- Строить отношения
Вы можете построить и поддерживать прекрасные отношения со своими пациентами с помощью лучшей стратегии цифрового библиотека телефонных номеров мексики маркетинга для врачей. Вы можете регулярно поддерживать с ними связь с помощью информационных бюллетеней, рекламных писем, сообщений в блогах и программ по работе с общественностью.
- Экономически эффективно
Цифровой маркетинг для врачей более экономически эффективен, чем традиционный маркетинг. Вам не нужно тратить слишком много, чтобы увидеть результаты цифрового маркетинга. Однако вам нужно инвестировать разумное количество времени, чтобы получить положительные результаты. Лучше всего то, что вы можете отслеживать KPI и изменять их для достижения своих бизнес-целей
3. Маркетинговая стратегия для врачей: 10 лучших способов расширить свою практику
3.1 Создание адаптивного веб-сайта
По статистике , от 70% до 82% людей ищут в Интернете информацию о здоровье или медицине.
Эти данные подчеркивают важность наличия веб-сайта для медицинских практик. Чтобы продвигать свои услуги или продукты, вам почему codeigniter — правильный выбор: описание функций и преимуществ! нужен удобный веб-сайт, который предоставляет полную информацию и помогает пользователю узнать больше о вас. С правильной навигацией и контентом ваш веб-сайт должен стать первой точкой контакта.
Более того, согласно алгоритму mobile-first index , Google ранжирует адаптивные веб-сайты выше, чем неадаптивные. Поэтому крайне важно иметь макет, адаптивный для мобильных устройств, к которому можно получить доступ с разных устройств.
3.2 Привлечение органического трафика с помощью SEO
По данным Pew Internet Research , 77% людей, ищущих информацию о здоровье, начинают поиск в Google, Bing или Yahoo.
Некоторые популярные поисковые отсутствие данных фразы в Google для специалистов в области здравоохранения — это медицинские специалисты рядом со мной, лучший врач в Сиднее, лучший врач рядом со мной и т. д. На основе этих критериев поиска поисковые системы составляют список авторитетных веб-сайтов, оценивая релевантность контента и качество обратных ссылок.
Таким образом, врачи могут использовать силу целевого SEO для улучшения рейтинга веб-сайта в поисковых системах. Это включает в себя объединение контента с релевантными ключевыми словами для увеличения числа людей, заходящих на веб-сайт, путем размещения его на первой или второй странице SERP.
3.3 Создайте репутацию в социальных сетях
41% людей выбрали бы врача на основе его репутации в социальных сетях.Это означает, что создание прочного присутствия в социальных сетях поможет улучшить вашу репутацию и повысить узнаваемость. Как медицинский работник, вы можете сделать свое присутствие сильным на таких платформах, как LinkedIn, Twitter и Facebook. Затем завоюйте доверие, напрямую связавшись с вашей целевой аудиторией в социальных сетях.
Например, Innovation on health — это группа LinkedIn, созданная Philips для создания дискуссий по медицине и здравоохранению. С 100 000 участников по всему миру маркетинг в этом типе группы окажет сильное влияние на вашу медицинскую практику.
3.4 Инвестируйте в PPC для привлечения квалифицированных лидов
Pay-Per-Click (PPC) — это программа интернет-рекламы, которая помогает вам создавать рекламу, ориентированную на определенную аудиторию или группу, ищущую ваши услуги. Если вы собираетесь инвестировать в Google Ads, сторонние инструменты могут помочь вам усовершенствовать процесс рекламы. Платные медиаобъявления появляются вверху и внизу органических результатов поиска. Благодаря заметному размещению рекламы вы можете иметь целенаправленную рекламу, нацеленную на ваших пациентов.
Как медицинский работник, вы находитесь в надежной и ответственной позиции, которая длится годами. Вы можете активно формировать репутацию своего бренда с помощью рекламы PPC и привлекать квалифицированных лидов.
3.5 Занимайтесь реферальным маркетингом
Рекомендации врачей или практикующих врачей являются одними из лучших стратегий медицинского маркетинга для привлечения новых пациентов. Рекомендации «из уст в уста» всегда должны быть частью вашей стратегии медицинского маркетинга, поскольку они добавляют подлинный и заслуживающий доверия голос к вашей профессиональной репутации. Ваши пациенты всегда будут ценить то, что вы уделяете время, чтобы связаться с ними, и даже могут рассмотреть возможность порекомендовать ваш бизнес членам семьи и друзьям. Вы можете связаться со своими пациентами после приема, чтобы узнать, как у них дела, поинтересоваться их семьями, поздравить с днем рождения, персонализировать рекламные акции, отправить текстовые напоминания и многое другое, чтобы поддерживать позитивные отношения.
3.6 Используйте возможности маркетинга по электронной почте для удержания пациентов
Сегодня почти 62% врачей используют электронную почту для общения, а 90% людей проверяют свою электронную почту вместо СМС, телефонных звонков или личных визитов.
Если вы хотите генерировать новые лиды для своей клиники или развивать существующие для долгосрочных отношений, вам следует рассмотреть email-маркетинг. Врачи могут использовать силу email-маркетинга для связи со своими пациентами и продвижения хороших практик в области здравоохранения.
По сравнению с традиционными формами, такими как листовки или брошюры, электронная почта гораздо более рентабельна и является жизнеспособным вариантом. Кроме того, email-маркетинг для врачей позволяет вам предлагать больше, чем просто медицинские услуги.