Однако, хотя большинство компаний SaaS выделяют большую часть своих платных бюджетов на привлечение в Google Ads, они не охватывают аудиторию, которую намеревались приобрести. Здесь мы собрали некоторые стратегии, которые вы можете использовать, чтобы сделать свои кампании Google Ads для SaaS более эффективными.
Также, чтобы прочитать нашу подробную статью, которая охватывает все аспекты цифрового маркетинга для SaaS, нажмите здесь.
1. Подходит ли Google Ads для B2B SaaS?
Да, Google Ads (ранее известный как Google Adwords) хорош для компаний B2B SaaS. На самом деле, Google Adwords, если все сделано правильно, может быть выгоден практически для любого бизнеса из любой ниши. Для SaaS в частности Google Ads предоставляет более простой способ охватить новых пользователей. Это простой и эффективный маркетинговый инструмент. Если сделать хорошо даже при самом минимальном бюджете, Google Ads работает хорошо. Около 80% всех предприятий используют эту платформу для рекламы своего бизнеса.
Пока люди ищут это в Интернете, все будет в порядке.
2. Как рекламировать SaaS в Google Ads?
Чтобы обеспечить эффективную рекламу SaaS в Google Ads, вам следует:
- Выберите правильные ключевые слова
- Выберите правильный тип кампании для вашего бизнеса
- Убедитесь, что вы установили правильные показатели успеха
- Сосредоточьтесь не только на ключевых словах с высоким уровнем намерения.
3. Преимущества Google Ads для SaaS-бизнеса
3.1 Мгновенный трафик
Google Adwords for SaaS помогает библиотека телефонных номеров нидерландов вам получить больше трафика на ваш сайт. Это происходит по мере того, как вы продвигаетесь в верхнюю часть SERP. Так что, если вы ищете новых лидов за короткий промежуток времени, это ваш путь.
3.2 Лучшие рейтинги
Вы ранжируете высококонкурентные ключевые слова с помощью Google Ads. Это может занять гораздо больше времени с органическим поиском, платный поиск дает вам импульс, пока вы работаете над результатами органического поиска.
3.3 Охватите нужную аудиторию
Хорошая рекламная кампания B2B SaaS Google Ads гарантирует, что вас увидит только нужная аудитория благодаря продуманным параметрам таргетинга аудитории.
3.4. Приобрести известность
В сочетании с хорошей стратегией SEO вы можете стать очень заметными для своей аудитории, иногда даже дважды на одной странице.
4. Типы Google Рекламы
4.1 Кампании в поисковой сети
Это текстовые объявления, которые вы видите поверх результатов поиска. Ваши поисковые объявления могут появляться либо прямо на верхушке страницы над органическими результатами, либо в самом низу в зависимости от вашей ставки. Выберите их, если вы хотите увеличить продажи, лиды или трафик на свой веб-сайт.
4.2 Кампании в контекстно-медийной сети
Рекламные объявления основаны на изображениях и отображаются на веб-сайтах, в учетных записях Gmail, приложениях или даже энтузиаст разработки мобильных приложений — модуль, ключевые роли и обязанности, а также советы по найму! в видео. Поисковые объявления основаны на тексте и ключевых словах, но отображают объявления в другом аспекте ваших кампаний, т. е. визуально привлекательные изображения. Это лучшая кампания, которую стоит выбрать, если вы хотите охватить клиентов на ранних этапах цикла покупки.
4.3 Видеокампании
Название говорит само за себя. Это видео, которые функционируют как реклама на YouTube и других сайтах. Хорошая видеокампания полезна для повышения общей узнаваемости вашего бренда и увеличения конверсий.
5. 10 приемов рекламы SaaS в Google Ads
5.1 Определите показатели SAAS для постановки четких целей
Вам необходимо задать правильные метрики для запуска эффективных объявлений Google для кампаний SaaS. Каждый бизнес находится на разном этапе в отношении своего пути клиента, поэтому вам важно понимать, какие отсутствие данных релевантные метрики вам необходимо задать для достижения целей, будь то конверсии, генерация лидов или просто больше показов.
Например, Click-Through-Rate — это метрика, которая сообщает вам, сколько людей увидели рекламу и затем нажали на нее. Вы могли бы подумать, что это довольно просто, но вам нужно помнить, что клики не равны конверсии. Другие важные метрики — это возврат на расходы на рекламу (ROAS) и стоимость за приобретение (CPA).
5.2 Установите определенные имена для легкого распознавания
Этот метод имеет меньшее отношение к эффективности ваших объявлений Google для B2B.
кампании, а скорее эффективность выбранного вами способа навигации по своему аккаунту.
Использование понятных и определенных имен поможет вам сэкономить время. Это поможет вам сосредоточиться на других аспектах проведения кампании, а не искать ключевое слово каждый раз.
Рассмотрим такой пример;
Ваши ключевые слова:
Проблема в том, что Google Adwords для SaaS сортирует это на основе букв AZ . Это делает это очень неудобным каждый раз, когда вы пытаетесь перемещаться по панели управления.
Называя ключевые слова таким образом, вам будет легче определить, какая уникальная комбинация ключевых слов работает лучше, и вы сможете сосредоточиться на других важных задачах.
5.3 Выберите ручное назначение ставок для сокращения расходов
Вы можете использовать автоматизированные стратегии назначения ставок , доступные в Google Ads. Но это не рекомендуется, особенно если вы только начинаете свою кампанию. Google принимает решения на основе собранных данных, поэтому, если у вас еще нет значительного количества конверсий, автоматизированная опция не сможет предоставить вам эффективные корректировки. Все, что вы можете получить, это высокие CPC и CPA в дополнение к нерелевантному трафику, низким конверсиям и ужасному CTR (показатель кликов).