13 проверенных стратегий лидогенерации Успех любого бизнеса зависит от его способности генерировать качественные лиды.
Компании, использующие эффективные стратегии генерации лидов, имеют больше шансов наполнить свой канал продаж нужными лидами.
И, таким образом, превращая их в платежеспособных клиентов для бизнеса с помощью правильной тактики развития.
К сожалению, это вряд ли соответствует действительности для большинства компаний. На самом деле, большинство маркетологов борются с генерацией лидов.
Недавнее исследование HubSpot показало, что генерация лидов является главным приоритетом для большинства маркетологов. Около 40% маркетологов говорят, что генерация большего количества лидов является их главным приоритетом на следующие 12 месяцев.
Изображение предоставлено HubSpot
По мнению Safefrog, еще одним главным приоритетом является конвертация полученных лидов в реальных клиентов.
Изображение предоставлено Safefrog
Сами по себе эти статистические данные показывают, насколько важны стратегии лидогенерации для брендов и агентств.
Однако, учитывая, с какими трудностями сталкивается большинство маркетологов в генерации лидов, необходимость внедрения надежной стратегии генерации лидов неоспорима.
В этой статье мы расскажем о лучших стратегиях лидогенерации, которые помогут вам опередить конкурентов в ближайшие месяцы.
Вам также может понравиться:
- 7 приемов генерации лидов для брендов электронной коммерции, которые вы можете попробовать
- Лиды по продажам B2B: 9 эффективных тактик
Как работают стратегии лидогенерации
Конечная цель любого бизнеса — получить как можно больше клиентов для своих продуктов и услуг. Однако, прежде чем человек становится клиентом, он начинает как лид.
При этом лидом считается любой человек, который каким-либо образом проявляет интерес к продуктам или услугам компании.
Таким образом, генерация лидов — это процесс, в ходе которого бренды вызывают интерес и добавляют потенциальных клиентов в свою воронку продаж.
Как вы увидите на графике ниже, стратегии генерации лидов реализуются в три этапа, а именно:
- Привлечение трафика
- Получение контактной информации
- Оценка лидирующих позиций
Изображение предоставлено Semrush
Первым шагом процесса генерации лидов является привлечение соответствующего трафика к вашим маркетинговым активам и лид-магнитам.
Есть несколько способов сделать это, в том числе:
- Маркетинг в поисковых системах (SEM)
- SEO
- Направление трафика из социальных сетей на ваш сайт
- Показывать рекламу
- Маркетинг влияния
Когда потенциальные клиенты обращаются к вашим активам, вы не хотите, чтобы они ушли, не оставив свои контактные данные.
Но как собрать личную контактную информацию людей, которые впервые взаимодействуют с вашим брендом?
Помните, что потенциальные клиенты хотят получать сообщения от компаний, которые добровольно поделились своей личной информацией, а не получать случайные холодные письма от кого-то, кто купил их контактные данные.
Это означает, что ваши стратегии генерации лидов должны основываться на компенсации пользователям за их персональную информацию. Ресурсы, которые вы предлагаете в качестве компенсации, называются лид-магнитами . Они включают в себя:
13 проверенных стратегий лидогенерации для брендов и маркетологов
Чтобы стратегии генерации лидов были эффективными, они должны отвечать трем ключевым требованиям:
- Обеспечьте положительный опыт вашим потенциальным клиентам
- Помочь вам собрать высококачественные лиды
- Иметь финансовый смысл
Ваши стратегии генерации лидов не должны быть навязчивыми или властными. Вместо этого:
- Создайте среду, в которой потенциальные клиенты охотно делятся своей личной информацией. Зацепите их ресурсами, которые вызывают их интерес или решают проблемы, с которыми они сталкиваются.
- Собирайте только контакты людей, которые потенциально могут купить ваши продукты. Маркетинговые квалифицированные лиды — это люди, которым нужно то, что вы продаете, и у которых есть бюджет для покупки.
- Убедитесь, что ваши стратегии генерации лидов имеют финансовый смысл. Например, ваш бизнес наверняка потерпит неудачу, если вам придется заплатить 100 долларов за привлечение лида, который в среднем тратит всего 50 долларов на ведение бизнеса с вами.
Расчет затрат на привлечение лидов поможет вам лучше выработать стратегию для роста бизнеса. Например, вы можете выбрать, тратить лиды высокого качества, которые будут тратить больше денег на ваш бизнес.
Итак, давайте теперь рассмотрим лучшие стратегии лидогенерации, которые наполнят вашу воронку продаж потенциальными лидами.
1. Создавайте полезный контент
Лучшая маркетинговая стратегия привлечения новых лидов — создание полезного контента, который информирует и обучает вашу аудиторию. Полезный контент веб-сайта, который можно добавить в ваши стратегии генерации лидов, варьируется от блогов, тематических исследований, электронных книг и часто задаваемых вопросов.
Создание ценного контента, который помогает вашим читателям позиционировать вас как лидера мысли в вашей отрасли. И помогает вам привлекать новых лидов различными способами.
Во-первых, это делает ваш сайт более заметным в поиске. В результате потенциальные клиенты найдут ваш контент через поисковые системы и получат больше причин остаться, когда попадут на ваш сайт.
Кроме того, более качественный контент означает, что у вас больше маркетинговых материалов для вашего охвата. Вы можете выбрать предложение закрытого контента, к которому пользователи могут получить доступ, когда они делятся своей контактной информацией.
Например, Attrock предлагает ресурс телефонных номеров малайзии несколько электронных книг для дополнения своих стратегий генерации лидов. Эти ресурсы являются закрытыми, и пользователи должны предоставить свои контактные данные для доступа к ним.
Изображение предоставлено Attrock
Большинство маркетологов совершают ошибку, запрашивая слишком много информации при реализации стратегий лидогенерации.
Это самый простой способ потерять потенциальных клиентов – люди ненавидят заполнять длинные формы. Вместо этого сделайте форму простой и запрашивайте только ту информацию, которая имеет отношение к вам.
Как вы можете видеть из формы Attrock, они запрашивают только имя пользователя и адрес электронной почты. Таким образом, посетителям требуется менее одной минуты, чтобы заполнить форму и получить электронную книгу.
Вам также может понравиться:
- Пример из практики: как я использовал контент-маркетинг для повышения рейтинга поиска
- Как создать идеальную стратегию контент-маркетинга за 9 шагов
2. Предлагайте бесплатные инструменты
Предоставление бесплатных инструментов, таких как анализатор домена и проверка трафика веб-сайта, — отличный способ привлечения потенциальных клиентов.
Это потому, что только 4% посетителей веб-сайтов готовы покупать. Остальные просто просматривают и покидают сайты, когда не находят ничего интересного.
Предоставляя посетителям что-то ценное, вы оставляете хорошее впечатление и даете им повод вернуться на ваш сайт.
В результате они сначала придут на поднимите свой онлайн-бизнес: ключевые компоненты в контрольном списке электронной коммерции 2022 года ваш сайт, когда им нужно будет проанализировать трафик своего сайта или сжать изображение. Просто убедитесь, что у вас есть план по превращению этих лидов в клиентов для ваших платных продуктов/услуг.
Например, у Attrock есть бесплатный инструмент сжатия изображений в качестве одной из стратегий генерации лидов.
Изображение предоставлено Attrock
Когда вы добавляете свое изображение, инструмент сжимает его и делает доступным для загрузки. Однако перед загрузкой вам необходимо заполнить простую форму, указав свое имя и адрес электронной почты.
Изображение предоставлено Attrock
3. Социальные сети
Число активных пользователей социальных сетей составляет 4,6 млрд . Это колоссальные 58,4% населения мира.
Как маркетолог, вы не можете игнорировать каналы социальных сетей как одну из стратегий генерации лидов. Помимо отсутствие данных большого количества пользователей, платформы социальных сетей обладают впечатляющими механизмами таргетинга, которые позволяют вам охватить высококвалифицированную аудиторию.
Другие преимущества социальных сетей для генерации лидов включают в себя:
- Легкость, с которой вы можете устанавливать доверие посредством связей и отношений с онлайн-сообществами
- Повышение эффективности поиска за счет ссылок с ваших сайтов социальных сетей
- Снижение зависимости от поисковых систем, поскольку у вас большое количество подписчиков в социальных сетях
- Умение понимать, чего хотят клиенты от ваших продуктов/услуг посредством группового взаимодействия
Итак, давайте теперь рассмотрим стратегии лидогенерации, которые вы можете использовать в социальных сетях.
Представляем выгодные предложения
Публикация правильных стимулов в социальных сетях может побудить посетителей предоставить свою личную информацию.
Для этого вам нужно создать заманчивые предложения для вашей аудитории. Это может быть что угодно: бесплатный инструмент, пробная версия продукта или исследовательский отчет.
Вы также можете делиться кодами скидок, техническими документами, практическими примерами и приглашениями на вебинар.
Прекрасным примером является публикация в Twitter прогноза на 2021 год в виде GIF-файла и предложение пользователям загрузить отчет.