Было время, когда телевидение, радио и печатные СМИ считались наиболее эффективными рекламными каналами. И на них по-прежнему тратятся большие деньги для продвижения услуг, продуктов и многого другого. Однако социальные сети быстро обогнали эти каналы как наиболее экономически эффективное место для рекламы. и возможность создавать сообщения, привлекающие внимание определенных групп, могут сделать вполне оправданными.
Реклама LinkedIn позволяет вам создавать сообщение, которое напрямую обращается к тем, кого вы хотите охватить. Это расширяет и оптимизирует процесс генерации лидов, позволяя вам создавать различные виды охвата для различных нишевых аудиторий.
Для рекламы в сегменте B2B (бизнес для бизнеса) обладают Купить SMS-рассылку
уникальной возможностью охватывать конкретных специалистов в вашей отрасли и вокруг нее, что позволяет вам вести более целенаправленную и тонкую работу.
Почему реклама в LinkedIn лучше всего работает в сегменте B2B?
насчитывает более 706 миллионов участников, и четверо из пяти из них являются лицами, принимающими решения в своих компаниях. Для рекламы LinkedIn B2B это означает, что ваш бизнес может ориентироваться на влиятельных людей в различных областях.
Реклама LinkedIn доступна в , что позволяет вам донести правильное сообщение до нужных людей, а уникальная ценовая политика платформы позволяет легко опробовать разные кампании. Если сообщение рекламы неэффективно, то оплачиваемые события будут более минимальными. С другой стороны, рекламная кампания, которая генерирует много лидов, будет стоить дороже, но также может принести больше дохода.
Например, компания, которая производит пенопластовые наполнители, может решить направить свое сообщение компании, которая производит плюшевых мишек. Они могут использовать видеорекламу, чтобы продемонстрировать «обнимаемость» своего продукта, и решить использовать количество потенциальных клиентов, которые заполнили запросы на дополнительную информацию, лидогенерацию, в качестве своего оплачиваемого события.
С другой стороны, внештатный автор может добиться большего успеха с рекламой подписчиков, которая привлекает внимание к его странице LinkedIn. Оплачиваемым событием будет момент, когда человек прочитает Полное руководство по страницам компаний в LinkedIn рекламу и решит стать подписчиком страницы внештатного автора.
Что может сделать ваш бизнес с помощью рекламы в LinkedIn?
Успешная реклама — это не только зарабатывание денег. Она также направлена на повышение узнаваемости бренда и создание положительной репутации. Реклама в LinkedIn предназначена для достижения обеих этих целей, принося доход.
Поскольку LinkedIn Ads можно напрямую подавать тем, кто имеет полномочия принимать решения, вы можете смягчить рекламный аспект. Нет необходимости убеждать всю отрасль в ценности ваших товаров или услуг. Вместо этого вы можете сосредоточить свои усилия на нескольких, тщательно отобранных, профессионалах, которые имеют полномочия выбирать ваш бренд.
Похоже, эта маркетинговая практика приносит свои плоды. LinkedIn — , и ее темпы роста на 3% выше, чем у других платформ в своей категории. Этот стиль рекламы, основанный, по-видимому, на доверительном «сарафанном радио», привел к 5%-ному росту рекламного бизнеса LinkedIn. Многочисленные типы рекламы, предлагаемые LinkedIn, также способствовали их успеху.
Какие существуют типы рекламы в LinkedIn?
Существует четыре , и каждый из них подразделяется на несколько стилей с.
Рекламные объявления спонсируемого контента
Они предназначены для того, чтобы донести сообщение до целевой аудитории в новостной ленте:
- Реклама с одним изображением: одно изображение и текст эффективно передают сообщение.
- Видеореклама: она позволяет донести гораздо более наглядное сообщение, но требует, чтобы зрители остались и увидели его целиком.
- Карусельная реклама: это серия изображений, способных удерживать интерес зрителя и одновременно рассказывать историю продвигаемой услуги или продукта.
- Реклама мероприятий: рекламирует отдельное мероприятие с возможностью перехода по ссылке и немедленной регистрации.
Сообщение Реклама
Этот тип рекламы LinkedIn B2B позволяет вашему бизнесу завязать реальный и прямой диалог со своими потенциальными клиентами или заказчиками:
- Реклама в формате диалога: функция выбора пути позволяет начать прямой диалог с профессионалами в соответствующей области.
- Рекламные сообщения: этот стиль отправляет прямые сообщения выбранным потенциальным клиентам в надежде завязать разговор, который будет ценным для обеих сторон.
Рекламные объявления своими руками
Эти объявления размещаются на правой полосе LinkedIn и привлекают внимание зрителей, не создавая при этом раздражающих помех:
- Текстовые объявления: Это самые дешевые из предлагаемых LinkedIn вариантов. Этот тип позволяет легко привлечь внимание, предоставляя платформу самообслуживания с оплатой за клик (PPC).
- Рекламные объявления Spotlight: такие объявления предлагают еще несколько опций, включая цветной фон и фотографии, которые помогают привлечь внимание, сохраняя при этом бюджет.
- Реклама для подписчиков: побуждает зрителей просмотреть страницу рекламодателя в LinkedIn и стать подписчиками.
Формы генерации лидов
Их можно добавлять к любому из перечисленных выше типов объявлений, чтобы увеличить вероятность того, что зритель последует за вами. Формы генерации лидов предварительно заполнены, поэтому зритель может стать лидом с минимальными усилиями с его стороны.
Как оценить успешность рекламы в LinkedIn?
Статистика рекламы LinkedIn использует несколько контрольных показателей, которые позволяют легко. Вы можете отслеживать текущие результаты своих объявлений или даже сравнивать успешность своих объявлений с объявлениями, работающими в похожих типах. Эта статистика рекламы LinkedIn включает:
- Коэффициент вовлеченности: измеряет количество раз, когда зрители взаимодействовали с рекламой. В основном он используется для определения узнаваемости бренда или продукта, поскольку он не зависит от дальнейших действий зрителя.
- Стоимость за клик (CPC): Средний ориентир на LinkedIn составляет . Это может быть очень затратно, поэтому лучше использовать это платное событие в очень целевых кампаниях, чтобы избежать любопытных, которые вряд ли станут клиентами.
- Показатель кликабельности (CTR): это измерение платных кликов, сгенерированных рекламой. Показатель сильно варьируется в зависимости от типа оцениваемой рекламы, от 0,02% для текстовой рекламы до 0,56% для спонсируемого контента.
- Коэффициент конверсии: Коэффициент конверсии измеряет количество раз, когда выполняется определенное и предопределенное действие. Поскольку параметры этого коэффициента различаются от кампании к кампании, сложно дать общий коэффициент.
- Стоимость за показ (CPM ) : измеряется с шагом в 1000 показов. Средняя стоимость CPM на LinkedIn составляет $33,80 за 1000.
- Коэффициент заполнения форм генерации лидов: это число получается путем деления общего количества открытых форм лидов на количество заполненных форм. Коэффициент в 10% считается успешным.
- Стоимость за лид (CPL ) : это наиболее важный показатель для кампаний, которые надеются генерировать лиды и могут сделать или разрушить ваш маркетинговый бюджет. Стоимость сильно варьируется, от 15 до 350 долларов за лид.
- Показатели эффективности рекламных сообщений: это набор измеримых показателей, включая показатели открытий и показатели последующих диалогов, которые используются для определения успешности рекламных сообщений.
- Показатели эффективности видеорекламы: это набор показателей, включая показатель просмотров и показатель вовлеченности, которые используются для оценки эффективности видеорекламы.
Как сделать рекламу в LinkedIn успешной?
Стоит ли реклама LinkedIn своих затрат? Да, но Списки контактов только если рекламные кампании соответствуют вашим показателям успеха. Для тех, кто хочет заняться рекламой LinkedIn B2B, но не уверен, что у него есть необходимые знания, Cleverly готов помочь. Узнайте, как мы можем помочь вам добиться успеха с рекламой LinkedIn,