Поднимите руку, если вы хотите избежать траты рекламных долларов и платить только за то, что приносит пользу. Или если вы, как бизнесмен Джон Уонамейкер, задаетесь вопросом: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; проблема в том, что я не знаю, какая именно половина», вам нужно обратить внимание на performance-маркетинг.
Особенность performance-маркетинга заключается в том, что с его помощью можно достичь как целей нижней части воронки продаж (продажи, клики и лиды), так и целей верхней части воронки продаж (просмотры и показы).
И все это без траты денег на маркетинг.
В этой статье мы подробно рассмотрим преимущества performance-маркетинга и шаги по запуску безупречной маркетинговой кампании.
Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте начнем с ответа на вопрос «что такое performance-маркетинг?»
Вам также может понравиться:
- Альтернативы ShareASale 7 лучших вариантов на 2024 год и далее
- 5 идей новогоднего маркетинга, чтобы начать Новый год правильно
Что такое performance-маркетинг?
Проще говоря, performance-маркетинг подразумевает использование каналов интернет-рекламы для размещения объявлений и оплату только тогда, когда кто-то их просматривает или кликает по ним.
Это термин, обозначающий программы цифрового маркетинга, в рамках которых вы платите издателям только тогда, когда желаемая аудитория выполняет определенную задачу.
При правильном подходе performance-маркетинг создает беспроигрышные возможности как для продавца, так и для издателя.
Вот как это сделать.
Главные преимущества performance-маркетинга
Самое большое преимущество performance-маркетинга заключается в том, что он позволяет вам узнать, какая половина ваших рекламных средств тратится впустую.
Шутки в сторону, этот тип цифровой рекламы дает вам массу преимуществ: от высокой окупаемости инвестиций до низкого риска.
Давайте посмотрим, в чем заключаются преимущества performance-маркетинга:
Экономически эффективно
Какой лучший способ сэкономить, чем ресурс телефонных номеров марокко платить только за фактический результат, а не фиксированную плату независимо от результата?
Возьмем в пример телевизионную рекламу.
Средняя стоимость 30-секундного рекламного ролика составляет $104 700 (не считая расходов на производство до $5 000). Это означает, что вы потратите от $18 до $34 за 1000 показов рекламы.
Изображение предоставлено Fit Small Business
С помощью performance-маркетинга вы можете охватить 1000 человек всего за 3–10 долларов.
Высокая окупаемость инвестиций
Неудивительно, что главная цель маркетологов, выбирающих performance marketing, — повысить ROI. Опрос Ascend2 email-маркетинг в здравоохранении – 10 стратегий повышения лояльности в вашей отрасли показал, что 54 процента маркетологов получили лучшие в своем классе результаты от performance marketing.
Поскольку все показатели отслеживаются в режиме реального времени, нет опасности потратить деньги впустую на провальные маркетинговые кампании.
Изображение предоставлено Ascend2
Легко отслеживать
Больше никаких смелых догадок или «предположений» о том, куда идут ваши маркетинговые бюджеты, какие объявления работают хорошо и кто нажимает на вашу рекламу.
Благодаря performance-маркетингу вы можете точно узнать, сколько лидов, продаж или показов сгенерировала ваша реклама.
Кроме того, аналитические отсутствие данных инструменты берут необработанные данные из каналов интернет-маркетинга и предоставляют их вам, чтобы вы могли получить точную оценку рентабельности инвестиций в кампанию.
Вам также может понравиться:
- 7 инструментов маркетинга влияния, которые действительно работают
- Как использовать социальное прослушивание для контент-маркетинга
Богатые идеи
Performance-маркетинг, ориентированный на результаты, дает вам полное и детальное представление о том, насколько эффективны ваши стратегии интернет-маркетинга.
По сравнению с традиционной рекламой, кампании performance-маркетинга (маркетинг в поисковых системах, партнерский маркетинг и реклама в социальных сетях) дают вам ценную информацию о
- Коэффициент кликабельности CTA
- Просмотры страниц
- Прогресс воронки продаж
- Эффективность рекламы
Чем больше у вас информации, тем проще принимать точные решения на основе данных для ускорения роста с помощью кампаний performance-маркетинга.
Расширенный охват
Каждая рекламная платформа, канал социальных сетей и веб-сайт , на которых отображается ваша реклама, заинтересованы в том, чтобы вы получили результаты.
Легко понять почему.
Если маркетологи не видят результатов, издатели не получают денег.
И поэтому они сделают все возможное, чтобы разместить вашу рекламу перед своей аудиторией. Таким образом, с минимальными усилиями вы можете охватить более широкую аудиторию с помощью performance-маркетинга, чем с помощью традиционной рекламы.
Низкий риск
Вы можете корректировать свой бюджет, отслеживать эффективность кампании в режиме реального времени и даже изменять текст объявления при запуске кампаний performance-маркетинга.
Что еще?
Вы даже можете остановить кампанию performance marketing, если она достигла ваших целей или если вы достигли максимального бюджета. Такая гибкость снижает общий денежный риск вашей кампании.