Несмотря на то, что у LinkedIn меньше пользователей, чем у других социальных сетей, LinkedIn гордится тем, что является «крупнейшей в мире профессиональной сетью». Это делает платформу ведущей сетью для бизнес-маркетинга: целых предпочитают использовать ее всем остальным.
Помимо того, что LinkedIn позволяет вам Список рассылки B2B охватить более профессиональную аудиторию, у него также есть множество уникальных типов рекламы и вариантов таргетинга, разработанных для получения высококачественных лидов. Следуйте инструкциям, чтобы узнать, какие объявления вы можете запустить в 750-миллионной сети и что они сделают для вашего бизнеса.
Возможности таргетинга рекламы LinkedIn
Прежде чем погрузиться в мир рекламы LinkedIn, вам нужно узнать о возможностях таргетинга этой платформы. В конце концов, таргетинг — это критически важный элемент успеха рекламы. Правильно определите свою аудиторию, и вы получите лучшее взаимодействие и больше конверсий.
Реклама в LinkedIn дает вам доступ к широкой аудитории профессионалов, от лидеров мнений и влиятельных лиц до лиц, принимающих решения, и руководителей. Таргетинг в LinkedIn проще и точнее, поскольку его участники поощряются оптимизировать свои профили для нетворкинга, новых возможностей Дополнительные действия после создания вашей страницы трудоустройства и даже личного брендинга. Наличие таких полных профилей означает, что вы можете лучше нацеливать свои объявления на основе их атрибутов.
LinkedIn предлагает несколько вариантов таргетинга:
- Демография: возраст и пол
- Образование: специальность, степени и учебные заведения, в которых я учился
- Интересы: интересы, группы и черты членов
- Компания: название компании, отрасль, размер, категория, количество подписчиков и темпы роста.
- Опыт работы: должности, опыт работы, навыки, функции и стаж
Правильно нацеленные объявления означают, что ваши объявления показываются только нужной аудитории, что максимизирует ценность, которую вы получаете от их запуска. Это гарантирует вам получение более качественных лидов, что является преимуществом рекламы LinkedIn перед другими платформами.
Реклама в формате разговора
Реклама в виде разговора — это уникальный способ для пользователей LinkedIn выбирать, что они будут испытывать в рекламе в виде сообщения. Это сообщения, которые приходят напрямую от представителя вашей компании, что позволяет им чувствовать себя немного более интимно.
После начала разговора получатель может выбирать из ряда вариантов прямого призыва к действию, пока не достигнет своих целей взаимодействия с вашей компанией. Он может зарегистрироваться на вебинары, просмотреть статьи в блоге, зарегистрироваться на демонстрации или ознакомиться с примерами. Рекламный опыт отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, взаимодействия с аудиторией, получения лидов и поощрения посещений веб-сайта и конверсий.
Ресурсы, которые вам понадобятся для диалоговой рекламы, включают:
- Вступительное сообщение длиной до 500 символов
- От двух до пяти дополнительных слоев сообщений длиной до 500 символов
- Дополнительный баннер JPEG или PNG с разрешением до 300 x 250 пикселей
- Текст для пяти кнопок призыва к действию на одно сообщение
Для отличной рекламы разговора. Вам понадобится человек с полным профилем LinkedIn и названием, соответствующим вашему сообщению. Убедитесь, что сообщения короткие и прямолинейные, сохраняя разговорный, аутентичный тон. LinkedIn также предлагает макросы, которые позволяют персонализировать каждый разговор специально для получателя. Их использование.
Текстовая и динамическая реклама
Текстовые объявления
Текстовые объявления отображаются либо в верхней части страницы контента LinkedIn, либо в правой части страниц на десктопе. Они отлично подходят для увеличения посещений веб-сайта, а также для повышения узнаваемости бренда.
Для текстовых объявлений вам понадобится:
- Заголовок длиной до 25 символов
- Описание длиной до 75 символов
- Рекламное изображение в формате JPG или PNG размером 100 x 100 пикселей.
- Целевой URL длиной до 500 символов
Хорошее текстовое объявление имеет сильный призыв к действию. Включение ярких изображений и формулировок, соответствующих вашей отрасли, поможет привлечь внимание и потенциальных клиентов.
Реклама подписчиков
Как следует из названия, реклама для подписчиков призвана побуждать пользователей LinkedIn подписываться на вашу страницу. Эта реклама динамична и настраивается под вашу аудиторию, помогая повысить узнаваемость бренда и вовлеченность. Она включает в себя фотографию профиля пользователя рядом с логотипом вашей компании и кнопку «Подписаться», которую им предлагается нажать.
Вот что вам понадобится для создания рекламы для подписчиков:
- Заголовок объявления длиной до 50 символов
- Описание объявления длиной до 70 символов
- Изображение JPG или PNG размером 100 x 100 пикселей.
- Название компании длиной до 25 символов
Рекламные объявления Spotlight
Рекламные объявления Spotlight часто используются для выделения продуктов, услуг и контента. Как и рекламные объявления для подписчиков, они также динамичны и персонализированы для вашей аудитории. Клик направляет пользователей на ваш веб-сайт, целевую страницу или страницу с контентом.
Вы можете использовать рекламные объявления в центре внимания для рекламы конкретных вакансий или сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда, росте вовлеченности веб-сайта и привлечении потенциальных клиентов.
Для рекламы в центре внимания необходимо:
- Заголовок объявления длиной до 50 символов
- Описание объявления длиной до 70 символов
- Рекламное изображение в формате JPG или PNG размером 100 x 100 пикселей.
- Дополнительный пользовательский фон размером 300 x 250 и размером менее 2 МБ
- CTA длиной до 25 символов
- Название компании длиной до 25 символов
Формы генерации лидов
Формы генерации лидов являются специальным дополнением к определенным типам рекламы LinkedIn, в частности, к рекламным сообщениям или спонсируемому контенту. Вы можете использовать их для квалификации ваших потенциальных клиентов. Эти формы предварительно заполнены данными профиля каждого пользователя, что упрощает сбор их данных и последующую работу.
Для формы генерации лидов вам понадобится:
- Заголовок длиной до 60 символов
- Подробности предложения до 160 символов
- До трех пользовательских вопросов в дополнение к предустановленным полям формы LinkedIn
- URL-адрес политики конфиденциальности и необязательный текст политики конфиденциальности длиной до 2000 символов.
Пользовательские вопросы в формах генерации лидов должны быть короткими и простыми для ответа. Не включайте больше подробностей, чем вам действительно нужно. Предложения должны быть сильными, чтобы побудить пользователей отправить форму.
Общие рекомендации по рекламе в LinkedIn
Теперь, когда вы, вероятно, имеете представление о том, какие виды рекламы в LinkedIn лучше всего подойдут для вашей кампании, примите во внимание некоторые рекомендации, чтобы обеспечить ее успех.
Определите свою целевую аудиторию
Во всех объявлениях, которые вы сделаете, выбор целевой аудитории — единственный шаг, который абсолютно обязателен. Вы можете пойти вширь и выбрать страну или штат, или вы можете сузить свой охват до определенных городов или поселков. У вас также есть возможность уточнить свою целевую аудиторию в соответствии с интересами, образованием, опытом работы и демографией.
Выберите правильный тип объявления
Хотя многие пользователи могут видеть вашу рекламу, ее зацепляет именно контент. Выбор правильного типа рекламы означает, что наиболее восприимчивые к ней люди будут вовлечены.
Всегда включайте понятный призыв к действию
Ваш CTA — это то, что побуждает вашу аудиторию к действию. Убедитесь, что ваш CTA соответствует цели выбранной вами рекламы, чтобы получить наилучшие результаты.
Заключение
Реклама в LinkedIn — мощный инструмент для компаний, позволяющий им охватить профессиональную аудиторию и генерировать качественные лиды. На платформе, где четыре из пяти участников принимают решения в сфере бизнеса, важность рекламы там трудно переоценить.
Вы можете вывести свою рекламную стратегию Списки контактов LinkedIn на новый уровень, с командой экспертов-маркетологов Cleverly. Вы сможете сосредоточиться на предоставлении ценности для своего бизнеса, зная, что у вас есть все, от таргетинга и дизайна до торгов. Сейчас самое время превратить свое присутствие в LinkedIn в машину для получения дохода.